دراسة المنافسين

دراسة المنافسين او تحليل المنافسين

هل تعلم انها احدى عوامل قياس السوق والتنبؤ بحجم المبيعات

في علوم الادارة والتسويق يعرف “تحليل المنافسين ” بانه تقييم لنقاط القوة والضعف في المنافسين الحاليين والمحتملين. يوفر هذا التحليل اطار عام ل وتحديد الفرص والتهديدات.

شركة بوابة الخليج

تحليل المنافس هو عنصر أساسي في استراتيجية الشركات. وعلي الرغم من ذلك فان معظم الشركات لا تجري هذا النوع من التحليل بشكل منتظم بما فيه الكفاية. عوضاً عن ذلك، العديد من الشركات تعتمد على ما يسمى بـ “الانطباعات غير المبنية علي وقائع ” او” التخمين المبني علي القصص والحكايات عن المنافسين”. ونتيجة لذلك فان تلك الشركات تكون في خطر واضح بل وتنقص فرصها التنافسية لعدم درايتها الكافية بالسوق.

لماذا تحلل المنافس؟

تحليل المنافسين استراتيجية “مبنية علي وقائع” تجعلك تفهم المواقع المنافسة، وتجيب علي عدة اسئلة هامة تحدد القرارات التي ستتخذها لاحقا اثناء بناء، تصميم، تطوير و تسويق الموقع، فبعد ان تحلل المنافس ستكون قادراً علي الاجابة عن الاسئلة التالية:-

.

ما الفائدة ؟

• توليد افكار لنفهم كيفية حل قضايا معينه في قابلية الاستخدام.
• تحديد تصور مقترح عن الوقت المستغرق لكي يكسب مجالنا مكانة تنافسية جديدة عن طريق تحسين تجربة الاستخدام.
• سنويا أو نصف سنوي … تساعدنا دراسة المنافسين علي ابقاء اعيننا مفتوحة على الاتجاهات الجديدة في المجال التجاري الخاص بنا و الاتجاهات الحديثة في فن البيع والافكار الترويجية.
• تحديد الميزة التنافسية لنشاطنا التجاري والتأكد من صحتها
• الوقوف على نقاط القوة والضعف واستجابة السوق.

.

التقرير

يجب أن تتذكر أن تقارير تحليل المنافسين التي تصنعها كمديرمبيعات ، او كمهندس تجربة الاستخدام لا تنتهي أبدا.فتحليلات السوق تتغير وهناك عاملان كل منهما تتسارع وتيرته علي حدا وكل دقيقة، اولهما “المجال التجاري الذي ينافس فيه نشاطك ” والثاني “تقنيات الصناعة نفسها” فالشركات التي تنافسك يمكن أن تتغير بسرعة، يمكن ان يظهر لاعبين جدد اليوم او غداً، فتقارير “تحليل المنافسين” تجعلك تفهم بوضوح منافسيك كما تساعدك علي تقييم موقفك من السوق التنافسي المحيط بك. وعندما تتقن صناعة تقرير تحليل النافسين ستسطيع ان تستغل نقاط ضعفهم لصالحك. وككلمة اخيرة تقارير تحليل المنافسين يجب ان تكون عادة ربع او نصف سنوية علي الاقل لك كصاحب او مدير موقع حتي تكون جاهزاً لاي مفاجأة.

شركة بوابة الخليج

هذه طريقتنا في تنفيذ مشروعك

حرصاً من شركة بوابة الخليج على إطلاع العملاء بتفاصيل السوق كُله؛ فإنها تُوفر لعملائها دراسات تحليلية ‏شاملة عن نقاطِ القوة والضعف لمنافسيهم فى السوق المتوقع العمل به، وتُقدم نتائج هذه الدراسات للعميل فُرصاً أكبر للربح عن طريق:

 

  • تفادي نقاط الضعف لدى المُنافس والعمل على تقديم منتج أفضل للمُستهلِك.
  • تحديد نقاط القوة لدى المُنافس بهدف الاحتراز منها، والسعيّ إلى التفوق عليها بالتطوير اللازم لضمان سُرعة الانتشار والتمكين بالسوق المستهدفة.